株式会社 Estuary & Co. ── 小売に特化したプロデュース／ディレクション

小売と、わたし

クライアントの本社で戦略を整理した翌週には、店頭で接客の現場に立っている。パッケージのデザインを進めた半年後、その商品がレジを通る瞬間を見ている。それは、戦略コンサルにも、ブランディングファームにも、PR会社にも、店舗設計会社にも、同時にはできない動き方です。でも、わたしには必要でした。

なぜ「小売」なのか。いわゆるマイノリティとして、誰にも一様には開かれていないものを、ずっと見てきました。だからこそ、誰にも一様に開かれている「消費」に、深い敬意を持ちたい。消費とは、誰もが経済活動を通じて、社会に投資し、社会に投票できる行為です。その現場である「小売」に、責任を持ちたい。近江商人の三方よしを、現代の小売のなかに、ひとつでも多く実現していく。

海と、わたし

毎年夏になると、神奈川県の葉山にある一色海岸へ行きます。山から流れる川が海と出会う、汽水域のある町です。うまく言葉にできないまま、この場所が、昔から好きでした。

法人化にあたって名前を考えていたとき、まっさきに浮かんだのが、汽水域のあるあの町でした。社名は、後から作ったのではなく、もう自分のなかにあった言葉を、後から見つける作業でした。

Estuary は「汽水域」。山から流れる川と、海が出会い、生命がもっとも豊かに育つ場所です。作り手の思想という真水と、使い手の体験という海を混ぜ合わせ、新しいブランドを育てる。あとから思えば、それが、わたしの仕事の輪郭そのものでした。

何を引き受け、何を引き受けないか

誰にも嫌われない仕事は、きっと、誰も熱狂させない。そう考えています。過去の仕事を振り返ると、わたしには、譲れないものが、3つあります。

ひとつは、事業への思いが、見える仕事。なぜこの事業をやるのか。それが、立ち上げの初日から最後の店頭まで、首尾一貫している方と、ご一緒したい。ひとつは、プロダクトが、良い仕事。中身の良さは、嘘をつきません。よいものを、よく届けたい。その順序は、逆にはなりません。ひとつは、三方よしを、崩さないこと。売り手・買い手・世間、そのどれかが犠牲になる構造が見えたとき、わたしは、その案件から降ります。ここだけは、絶対に動かしません。

まずは、問いから。すり合わせるところから、ご一緒したい。ただ、問いを立てるだけでは、何も動きません。いまや、問いは世の中にあふれています。だからこそ、最後まで動かしきる関係を、わたしは大切にしたいと思っています。

問いから、現場で、届けるまで。